Pengaruh Konten Akun Tiktok Kili Kili Adventure Terhadap Minat Beli Wisatawan

Abstrak

Perkembangan media sosial, khususnya TikTok, mengubah cara pelaku usaha pariwisata
mempromosikan produk dan jasanya kepada calon wisatawan. Kili Kili Adventure, usaha tour and
travel lokal berskala kecil, memanfaatkan TikTok sebagai media promosi, Namun, data internal
perusahaan menunjukkan adanya perbedaan jumlah lead pada kategori Warm, Hot, dan Deal
sepanjang 2025. Data tersebut digunakan sebagai gambaran awal mengenai status lead dan tidak
dihitung sebagai rasio konversi antarstatus karena tidak melacak perpindahan setiap lead secara
individual. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh konten akun TikTok Kili Kili Adventure
terhadap minat beli wisatawan serta mengetahui besarnya kontribusi konten TikTok dalam
menjelaskan variasi minat beli. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatif
berdasarkan kerangka Teori S-O-R. Sampel penelitian terdiri atas 100 responden yang merupakan
followers atau pernah melihat konten akun TikTok Kili Kili Adventure dan dipilih menggunakan
teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert dan dianalisis
menggunakan regresi linear sederhana dengan SPSS versi 26. Hasil pengujian menunjukkan nilai t
hitung sebesar 16,175 dengan signifikansi kurang dari 0,001, sehingga H₀ ditolak dan Ha diterima.
Koefisien determinasi (R²) sebesar 0,727 menunjukkan konten TikTok menjelaskan 72,7% variasi
minat beli, sedangkan 27,3% belum dapat dijelaskan oleh model. Namun, indikator dorongan
bertransaksi segera memperoleh skor terendah, sejalan dengan rendahnya konversi leads di
lapangan, sehingga diperlukan strategi tambahan untuk mempercepat konversi pembelian.