Pengaruh Digital Marketing dan Perilaku Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Kolang-Kaling di Simantin Pane Dame

Abstract

Penelitian ini menguji pengaruh digital marketing dan perilaku konsumen terhadap keputusan
pembelian kolang-kaling di Desa Simantin Pane Dame, Kecamatan Panei, Kabupaten Simalungun.
Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif kausal. Sampel terdiri atas
100 konsumen yang dipilih melalui purposive sampling dengan kriteria berusia minimal 17 tahun
dan pernah membeli kolang-kaling sedikitnya dua kali dalam enam bulan terakhir. Data
dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda.
Hasil menunjukkan bahwa digital marketing secara parsial belum berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian (t = 1,491; Sig. = 0,139), sedangkan perilaku konsumen berpengaruh positif
dan signifikan (t = 3,325; Sig. = 0,001). Secara simultan kedua variabel berpengaruh signifikan (F
= 34,440; Sig. = 0,001). Model menghasilkan persamaan Y = 9,103 + 0,174X1 + 0,452X2 dan R²
sebesar 0,415. Artinya, 41,5% variasi keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh digital marketing
dan perilaku konsumen. Temuan menegaskan bahwa dalam konteks agroindustri lokal, perilaku
konsumen menjadi faktor individual yang lebih kuat, sementara digital marketing masih
memerlukan pengelolaan yang lebih terstruktur agar mampu memengaruhi keputusan pembelian
secara langsung.