Pengaruh Influencer Marketing Dan Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Di Brand Gwenza

Abstrak

Penelitian ini menguji kontribusi influencer marketing dan live streaming terhadap keputusan pembelian konsumen Brand Gwenza. Riset disusun dengan pendekatan kuantitatif dan desain kausal. Data primer dihimpun dari 104 konsumen yang dipilih melalui purposive sampling karena telah mengenal, menyaksikan promosi, atau membeli produk Gwenza melalui kanal digital. Pengolahan data menggunakan SPSS mencakup pengujian kualitas instrumen, asumsi regresi, regresi linear berganda, uji hipotesis, dan koefisien determinasi. Hasil analisis memperlihatkan bahwa influencer marketing maupun live streaming memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kredibilitas, kompetensi, daya tarik, dan kedekatan karakter influencer membantu membangun keyakinan konsumen, sedangkan siaran langsung memperkuat keputusan melalui demonstrasi produk, komunikasi dua arah, dan respons yang dapat diterima saat itu juga. Secara simultan, kedua variabel menerangkan 84,3% variasi keputusan pembelian. Berdasarkan koefisien beta terstandarisasi, influencer marketing menunjukkan kontribusi relatif yang lebih besar. Implikasi penelitian menekankan perlunya Brand Gwenza memilih influencer yang relevan sekaligus meningkatkan mutu informasi, responsivitas streamer, dan interaksi selama live streaming.