STRATEGI MARKETING PUBLIC RELATIONS PT SUVARNA LAND DALAM MENINGKATKAN MINAT BERMAIN GOLF

Abstract

Perkembangan industri olahraga dan rekreasi di Indonesia yang semakin dinamis menimbulkan dinamika persaingan yang ketat antar pelaku usaha. Fenomena pergeseran minat masyarakat ke cabang olahraga baru seperti padel menjadi tantangan nyata bagi pengelola lapangan golf dalam mempertahankan serta meningkatkan minat konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi Marketing Public Relations (MPR) PT Suvarna Land dalam meningkatkan minat bermain golf di Suvarna Jakarta Golf Club. Kerangka pemikiran yang digunakan mengacu pada teori Three Ways Strategy dari Thomas L. Harris yang mencakup push strategy, pull strategy, dan pass strategy. Penelitian ini menerapkan pendekatan kualitatif deskriptif dengan paradigma konstruktivisme. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam dengan empat informan yang terdiri atas pihak manajemen pemasaran dan konsumen aktif, observasi partisipatif di lapangan, serta studi dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT Suvarna Land secara terpadu berhasil mengimplementasikan push strategy melalui program membership premium, penawaran harga paket bermain tersegmentasi (Fun 27, Fun 36, Ladies Rate, Kids Rate), dan penyelenggaraan turnamen golf. Pull strategy dijalankan melalui optimalisasi media digital berupa situs web resmi dan akun Instagram @suvarnajakartagolfclub yang menyajikan konten visual interaktif serta ulasan pengalaman konsumen. Sementara itu, pass strategy diwujudkan melalui kegiatan sponsorship, turnamen komunitas (Golf Bersama PGPP Tetap Setia), aktivitas Corporate Social Responsibility (CSR) seperti donor darah dan santunan anak yatim, serta kolaborasi dengan figur publik (influencer). Integrasi ketiga strategi tersebut terbukti mampu mengatasi tekanan kompetisi dari olahraga alternatif, memperkuat citra perusahaan, dan menumbuhkan minat bermain golf secara berkelanjutan di Suvarna Jakarta Golf Club