PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF HOST LIVE STREAMING TIKTOK TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA PRODUK TOTE BAG LES CATINO DI KALANGAN WANITA

Abstract

Perkembangan media sosial TikTok melalui fitur live streaming membuka peluang baru bagi pelaku usaha, salah satunya Les Catino, dalam memasarkan produk tote bag kepada konsumen wanita melalui komunikasi persuasif yang dibangun host selama siaran berlangsung. Namun, tidak seluruh penonton live streaming tersebut terdorong sampai pada tahap pembelian, sehingga muncul dugaan adanya celah dalam efektivitas komunikasi persuasif host yang perlu diteliti lebih lanjut. Penelitian ini bertujuan untuk mengukur seberapa besar pengaruh komunikasi persuasif host live streaming TikTok akun Lescatino_queens terhadap minat beli konsumen wanita pada produk tote bag Les Catino. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 400 responden yang ditentukan menggunakan rumus Slovin dari populasi sebanyak 1.400.000 pengikut akun tersebut. Data dianalisis menggunakan uji regresi linier sederhana dengan bantuan IBM SPSS Statistics 21. Hasil penelitian menunjukkan bahwa komunikasi persuasif host berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen wanita, dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,788 yang tergolong kategori tinggi, serta koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,621. Nilai tersebut menunjukkan bahwa komunikasi persuasif berkontribusi sebesar 62,1 persen terhadap minat beli konsumen wanita, sementara 37,9 persen sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini